曾经风靡的小浣熊水浒卡背后有哪些故事？

知友 @Heinrich

这是我在一个集卡论坛里偶然看到的一个了解幕后的仁兄讲的往事。水浒卡灵感来源是正子公也的《绘卷三国志》，历时一年半，画师润笔费 33 万。

一、水浒英雄卡的制作缘起

据他说，当时统一大 boss 的公子是日漫爱好者，97 年拿到正子公也的《绘卷三国原画集》便爱不释手，大 boss 悲中带喜，悲的是中国传统文化题材竟然被日本人利用并获得如此成功，在对世界年轻人上似乎比三国故事本身的影响力大，喜的是从中似乎看到了青少年对这种风格和形式的偏好，冥冥中有商机可循。

当时 97 年绘卷三国中透露将在两年后推出《绘卷水浒》（是原画集，不是卡片），boss 决定两年之内拿出中国人自己画风的水浒画，以卡片的形式投入面饼，与绘卷水浒画集同期上市，让青少年看到自己国人画的中国风水浒英雄，而不是从小就对日漫风格改造的的古典名著根深蒂固。

97年末，统一内部例会发布了这个构思之后，负责美工那些职工都跃跃欲试，但 boss 说这套卡片宁可多花成本，从外面请人绘制也不用内部人员，因为统一美工的风格偏向卡通，不适合古典题材的绘制，最后锁定在——国画风格上！！！

于是从全国各地招了四五十名国画高手，聚到一起共同创作，越重要的人物由资历越深的国画大师担当把关，每幅的润笔费 3000 元，当年画了 109 张画（加上高俅）都是按这个价格给予报偿。

呵呵，大家当年都是中小学生吧，以我们手里的零花钱来衡量，一张画 3000 块，109 张画是个什么概念！

二、水浒英雄卡的营销手段

在那个年代，的确没有网络营销，而小浣熊的电视广告也并未因为卡片的推出而特意制作。但是卡片的营销手段却利用了那个年代拥有,而现在已不复存在的一件武器——中小学生利用长时间户外活动所集结的信息网。

营销成功的另一点是将卡片分为天罡地煞两套分离进行的小型经济模型，在一定程度上强化了学生们的收集习惯。

先说第一点，在那个年代，互联网没有普及，学生的业余时间都是在户外度过的。每个人都有好几个独立的人际关系圈：学校同学、补习班同学、邻居伙伴、球场球友、游戏厅机友、外加少量堂表兄弟姐妹。

这些人际关系都是相互交织的，因为几乎每个人都是就近入学，所以小范围人际圈很稳固，每一个朋友都是至少一起玩过很久的孩子，完全不同于现在微信朋友圈的「点赞之交」。（这和知乎一开始的小范围邀请简直如出一辙啊！！！）

另外这些朋友占据了彼此大量的时间，可以说当时的中小学生每周都可以保证 15-20 小时的户外活动时间。这在现在的中小学生中是无法想象的。

所以卡片收集都是利用这些时间完成的。对于还没有形成金钱观念的孩子来说，卡片交易是一项可以充分积累社会存在感的事情。（现在在知乎有万数量级的赞也是个人能力的另一肯定）

有了这种传播基础，就会产生传播网络。在那个年代，段子的传播就是利用这种人际网络。有的段子可以在很短时间内横跨几个省。因为段子在那个年代也是稀缺品，拥有好笑的段子也是立足于朋友中的一种方法。卡片收集同样是那个年代青少年交流的一种方式。

三、为什么水浒卡的影响这么广？

而同样红极一时的小虎队「球星卡」为什么没有达到「水浒卡」的影响力呢？除了世界杯持续时间短以外，还有卡片内中的玄机。

孩子中的卡片交换是完完全全的自然经济啊！！供求关系决定卡片价格。越稀少的卡片就拥有越高的交换成本。而水浒卡则利用这一规律强化了收集习惯!

具体操作流程是这样的：在水浒卡刚刚发布的时候，主要以天罡卡（36 张）为主，地煞卡（72 张）为数寥寥。而在那时由于整体卡片数量少，学生们还没有足够经验判断哪种卡片更加稀缺，并据此来判别卡片价值。

但随着时间持续，天罡卡出现的比例越来越少，而干脆面的销量却越来越大。地煞卡注定成为了到处可以轻易获得的廉价卡。先收集卡片的孩子在拥有大量天罡卡的条件下手中的卡片瞬间升值了！（这才是真正的泡沫经济啊！！）

一开始随处可得的「智多星吴用」、「入云龙公孙胜」甚至「霹雳火秦明」都成了炙手可热的卡片，平均一张可以换到其他十几张地煞卡。这时地煞卡甚至已经成了廉价货币了。而原来就很稀缺的 1-2，5-8 号更是贵如黄金。

这些先开始的孩子拥有最广的信息渠道和交换伙伴。一下子收集卡片不再仅仅是个人爱好，而是成为了一种「职业」。他们更加努力的去推广卡片，虽然他们并不知道自己其实在做着这件事。他们仅仅想收集更多的卡片而已，但他们的行为却促进了更多人的收集习惯。

而对于后来的用户，尽管投入再多的金钱，得到的卡片也只是廉价的地煞卡。

直到最末阶段，由于孩子兴趣退却，而且稀缺卡片的确无法满足所有用户的需求。小浣熊利用旗下另一种饼干推出 3 元钱能获得 3 张稀缺卡片这种手段，算是给很多孩子圆了一个心愿。

水浒卡的成功也许厂家自身都没想到，自己推出的食物赠送玩具竟成了另一个世界的货币。当初有人用水浒卡雇人写作业的大有人在……这也是那一代人最有趣的回忆。

四、集卡回忆杀

补充下评论里的各种牛人：

@sakura

同学比我等不知高出多少境界，居然用一张卡片换了班花一个吻！

@靳大锤子

同学的晁盖是打架赢来的！

再补充下我自己的收集经历吧：

当时我拿到的第一张是 18 号金枪手徐宁，因为当时零花钱不多，集了一年的时间最后也就是 70 来张。后来我大姨说认识个熟人直接给了我全套的卡片。

一开始就是用省下早饭钱每天买一包，一开始还是收集了一些二十张左右，其中有 8 张算是比较稀缺的，手里当时最火的一张居然是 105 号险道神郁保四，因为那时地煞卡还没怎么出来。

可是当时没有想太多，就是觉得既然多出来了重复的卡片，如过别人要换就换给别人这个心态，把很多好的卡片，或是暂时值钱的卡片很廉价的换出去了。

后来一咬牙买了一箱，结果打开发现全是一样的，心里那个恨啊！不过里面有很多八臂哪吒项充，我觉得最好看的一张，算是还有点安慰。

半年后报了一个补习班，在另一个区的一所中学里，我居然发现两边的物价是不一样的！！！那个区的卡片比我们这边起步晚，好卡片很多但是孩子们都不知道哪个卡片更值钱。

所以我就等每周去上补习班的时候换很多，然后再回到自己学校换成更多的。不过即使如此，不重复的数量也保持在 50 左右。毕竟我平均就是一天买一包的速度，我们班当时有的人都疯了，每天不吃饭，中午就直接三袋方便面就凉水。还有当时班里土豪一买十几袋，拿完卡片就把面扔了。

当时比卡片更重要的是情报，可能某个人要拿多少多少卡片换一张好卡，你知道另一个人有这张，所以就可以跑去先用低价搞过来再高价换出去，利用的就是其中的信息不对称。

最大一次收获是早晨去老师办公室拿东西，结果发现隔壁班被没收的卡片，我没敢都拿走，就把里面我没有的三张拿了。那几乎是全校都没有过的卡片啊！

最后，大概过来一年多，我大姨说认识个熟人可以给我弄一整套。当时快兴奋死了，因为好多卡片我连见都没见过。只是拿到卡片很长一段时间都没有心情再和谁去换什么了，才突然明白乐趣就那么消失了。

知友 @匿名用户

本人就是水浒卡项目小组成员，负责平面完稿。

这个项目并不是统一自己的，而是代理广告公司奥美上海做的。有卡的品牌是两个：小浣熊，小当家。

最初别的面里面就有放卡，后来小浣熊也放了卡，似乎是足球卡。不过这已经是我进奥美之前发生的事情了。

我进奥美是 2000 年 3 月，主要工作就是给统一做完稿，因为介绍我进奥美的就是专门负责做统一的客户主任，他是我游戏机房认识的朋友，姓黄。姑且叫黄老板吧。

黄老板读大学的时候，我正读中专，家里住得比较近，而又都喜欢玩游戏机，因此在同一家游戏机房认识。我跟他都喜欢玩 KOEI 的历史类游戏。

后来十几年后他介绍我进了奥美，做这个项目其实在我进之前半年就开始了，项目主管其实就是黄老板，画师是奥美美术指导李光头，文案是上面某位说的花白头发的文案老大李胖子，当时他还不是白头发。我记得他最经典的一句话就是：你可以不是 CD 但是你必须有 CD 的派头。

大多数时候黄老板兼任文案，因为首先提案发想就是他提的，因为他满脑子都是三国游戏战国游戏，对这些最熟，李胖子就帮忙润色，等我就去之后文案就是我写一部分黄老板写一部分了，你们看到的那些超长的人物介绍就是我写的，而黄老板写的人物介绍没那么长。

其实这个工作是业余时间搞的，对外是奥美找人外包，其实做的人都是奥美的，大家懂的我不多说了。

李光头是一个还不错的美术指导和一个非常强的插画师。他的工期是每两周交 4 张或者 6 张。黄老板给他讲完人物性格，建议动作，给他找完参考资料，还帮他买了正版正子公也画册。大家可以看出有很多人物是参考了正子公也的动作。

然后这两个家伙就跟家里说要加班，出去联机打游戏，非得打到要交稿的那一天，然后一晚上通宵赶出来四张或者六张插画。最早的林冲鲁智深那些都是马克笔在纸上画的，画完扫描进电脑，李光头自己修图，电脑画背景。

插画好了以后，统一的人也不看，由黄老板自行决定画面是否需要调整，确定后把电子文件给我做完稿。六张正反面一天完成，我还有外快可以捞，当然是很感谢黄老板的。

李光头的稿费是大约是一张 2000 元，后期他一直想加价但是统一企业不同意，渐渐地就不怎么想画了，因此后期黄老板找了好几个代笔的，其中包括时任奥美视觉形成包头儿，时任奥美插画师邬大触，上海美术影片厂动画师曲先生，连环画画家未名氏这四人。

实际情况是这四位画的效果都不如深受日本动画影响的李光头，而这四位交的图，背景都是我在电脑里“制作”的（其实是拼凑的）。

大家看到质量参差不齐，其实就是李光头在画画时有没有用心。刚开始的几张绝对是兢兢业业，马的毛都画得很细致，而后面的武将的马匹就不愿意画了。

到了后期，紧赶慢赶再加上抓壮丁，终于搞完了这个项目，那么究竟参与的大伙收获了什么呢？

统一企业绝对是收获最大的，小当家当年赚了多少亿来着？直接把这些利润造了一栋办公大厦。

小浣熊当年销量翻多少倍，我已经忘记了。

黄老板收获了统一企业给他的公开表扬信，贴在奥美通知栏里，称赞了他的杰出贡献，除此之外就只有可怜的一些外包费用。我不知道有多少，但是按我了解他的为人，基本都给我们几个分掉了，自己没剩下几个子。

李光头获得了极大的自信也磨练了他的技术，但是他并不想让自己朝插画师方面继续发展，因此他后来做创意总监去了。但是在我看来他的创意才华略微不如他的插画才华。

四位代笔先生分别收获了一笔稿费。曲先生中规中矩（代表作摸着天杜迁），包头儿画功得到极大的进步（代表作神机军师朱武），邬大触因为表现不佳而灰心丧气（代表作双枪将董平、神火将魏定国），而连环画画家未名氏画的镇三山黄信和百胜将韩韬则被我评价为「什么鬼」。

而本人则获得了万把块稿费，上司的好评以及稳固的职位，但也因此我后来想要在公司内部调动时我老板死咬着不肯放人，让我平白损失了好几次发展机会。不过这是另外一个故事了。

20160331 更新：今日更新每张卡片的画师。

第一批：04 公孙胜 05 关胜 06 林冲 07 秦明 09 花荣 13 鲁智深 14 武松 17 杨志 19 索超 22 李逵 23 史进 36 燕青。

画师：李，工具：彩色马克笔，电脑修图、背景。

第二批：59 扈三娘 80 穆春 94 蔡福 95 蔡庆 103 孙二娘 107 时迁。

画师：李，工具：彩色马克笔，电脑修图、背景。

第三批：12 朱仝 18 徐宁 20 戴宗 25 雷横 34 解珍 35 解宝。

画师：李，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图、背景。

第四批：03 吴用 11 李应 21 刘唐 24 穆弘 32 杨雄 33 石秀。

画师：李，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图、背景

第五批：26 李俊 27 阮小二 28 张横 29 阮小五 30 张顺 31 阮小七。

画师：李，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图、背景。

出到这批后我加入了。

第六批：61 樊瑞 67 马麟 72 陈达 73 杨春 99 石勇 106 白胜。

画师：李，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图、背景。

第七批：64 项充 65 李衮 102 张青 104 王定六 105 郁保四 108 段景住。

画师：李，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图、背景。

第八批：48 欧鹏 71 侯健 97 李云 98 焦挺 100 孙新 101 顾大嫂。

画师：李，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图、背景。

第九批：62 孔明 63 孔亮 75 陶宗旺 79 丁得孙 81 曹正 85 施恩。

画师：李，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图、背景。

第十批：40 宣赞 41 郝思文 86 周通 90 邹润 91 邹渊 93 朱贵。

画师：李，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图、背景。

十一批：39 孙立 87 李忠 88 杜兴 89 汤隆 92 朱富 96 李立。

画师：李，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图、背景。

十二批：47 裴宣 50 燕顺 58 王英 60 鲍旭 74 郑天寿 76 宋清。

画师：李，工具：彩色马克笔＋手绘板＋电脑上色，电脑修图、背景。

十三批：68 童威 69 童猛 78 龚旺。

画师：曲，工具：彩色马克笔；鄙人：扫描、电脑修图、电脑上色、背景。

十四批：（共 27 张）

01 宋江 02 卢俊义 16 张清。

画师：李，工具：手绘板＋电脑上色，电脑修图、背景。

08 呼延灼 15 董平  44 单廷圭 45 魏定国 52 凌振。

画师：邬，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图；鄙人：背景修整。

54 吕方 55 郭盛 77 乐和 82 宋万 84 薛永 37 朱武。

画师：包，工具：彩色马克笔＋电脑上色，电脑修图；鄙人：背景。

43 彭玘 46 萧让 49 邓飞 51 杨林  53 蒋敬 56 安道全 57 皇甫端 66 金大坚 70 孟康 83 杜迁 10 柴进。

画师：曲，工具：彩色马克笔；鄙人：扫描、电脑修图、电脑上色、背景。

38 黄信 42 韩滔

画师：我不知道名字的连环画家，工具：钢笔，成品是单色稿。

鄙人：扫描、电脑上色、电脑修图、背景，修改韩滔的兵器。

原稿似乎是红军用的那种冷兵器红缨枪，与原著不符，也与古代兵器差距很大，然后当时我技术太差，模拟不出马克笔的上色笔触，时间很有限，40 分钟内需要改好，只能随意喷了个渐变。

四大恶人卡：

画师：李，工具：彩色马克笔＋手绘板＋电脑上色，电脑修图、背景

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